Cursos

Negociação e Persuasão com PNL

Data: 20 a 21/06/2022
Cidade: Blumenau
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 06 horas-aula
Objetivo:

Capacitar o participante com as mais avançadas e eficazes técnicas de PNL Programação Neurolinguística e linguagem persuasiva, com foco na qualidade do atendimento para aumentar o volume de vendas e ampliar a carteira, transformando cada vendedor em um excelente conquistador de clientes e fechador de negócios.

CONTEÚDO:

Entendendo o poder da PNL para prosperar e alcançar Metas:

  • Ampliando a compreensão sobre PNL
  • Entendendo o funcionamento da mente e a programação
  • A percepção e seus canais
  • As crenças negativas sobre vendas
  • Objetivos e Metas: Como ser competente em elabora-los e atingi-los

05 minutos para conquistar um cliente e iniciar uma Venda:

  • Elaborar a linguagem persuasiva
  • Calibragem, Rapport e Sintonia

Se vende perguntando:

  • Pistas x Provas
  • Perguntas vendedoras para conhecer os clientes (Abertas, Seleção, Alternativas)
  • Aprofundando o conhecimento das reais necessidades e demandas do cliente

Como demonstrar o produto/serviço, vender adicionais, e fechar a venda:

  • As principais técnicas de negociação
  • Técnicas Avançadas de Demonstração
  • Percepção Sinestésica (O cliente ter as sensações do produto antes de comprar)
  • Criando desejo de posse no cliente
  • Vendas adicionais
  • Como dispersar o foco das objeções
  • Como identificar e aproveitar os sinais de venda
Público-alvo: Liderança, Gerenciamento, Supervisão, Coordenação, Gestão Comercial
Educador(a): Carlos Dias Serpa: Graduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Contato: (47) 99290-2450 ou [email protected]
Investimento: R$ 355,00 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local)
Incluso: certificado, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total. Inscrições para 3 ou mais pessoas têm 5% de desconto.

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