Cursos

Vendas Avançadas com PNL - In Company

Data: 03 a 04/08/2021
Cidade: Blumenau
Local: Shopping H | R. Curt Hering, 154 - Centro - 4º andar
Horário: Das 19h às 22h
Carga horária: 6 horas-aula
Objetivo:

Desenvolver as capacidades e atitudes relacionadas com a arte de vender e negociar com ética e elegância nos mais diversos contextos para conseguir resultados mensuráveis nas relações com os clientes.

CONTEÚDO:

A PNL-Programação Neurolinguística
Vendas: como interferir positivamente no processo decisório do seu cliente
Gatilhos mentais para vendas presenciais, telefone ou online
Os 7 pilares da persuasão aplicada ao marketing digital
Padrões hipnóticos em vendas
Compreensão da forma que estruturamos os pensamentos no momento da venda
A diferença da Venda Racional e Venda Emocional
Impacto das emoções nas compras por Impulso + Tríade
Como influenciar uma compra antes de apresentar um produto ou serviço
Buyer Persona - descobrindo critérios e valores do cliente no momento da compra
Backtracking e Rapport a arte secreta dos mestres da persuasão
Rapport por telefone
Pitch de Vendas – Apresentações de sucesso
Palavras de Impacto e que direcionam as decisões das outras pessoas
Técnicas de ancoragem
Ferramenta 101% - O poder do foco em vendas
Alcançando objetivos em 6 passos
Ensaio mental e visualização criativa para o sucesso
Avançado de linguagem corporal – as posições perceptivas
Atitude “SIM” - Desenvolver Respostas Positivas nos Clientes
Mudança de “foco no problema” para “foco em soluções” no momento das objeções
Como negociar com pessoas “difíceis” e lidar com perguntas aparentemente hostis

Público-alvo: Voltado para todos aqueles que lidam direta ou indiretamente com vendas, negociação e atendimento ao cliente presencial ou por telefone
Educador(a): Carlos Dias Serpa: Graduado em Comunicação Social e Publicitário formado pela UNISINOS, com especialização em Marketing na Harvard University, Practicioner em Programação Neurolinguística, Especialista em Técnicas de Negociações, Especialização em Psicologia Aplicada a Negócios, Eneagrama Aplicado ao Dia-a-Dia. Conselheiro da ADVB/SC. Colunista da Revista O Empresário. É palestrante credenciado pela FCDL/SC - Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina.
Contato: (47) 3221-5777 ou [email protected]
Investimento: R$ 331,40 (Boleto bancário a vista ou em 1 + 2 - Fatura CDL em até 3x - Opção de pagamento com cartão no local)
Incluso: certificado, coffee e estacionamento
Observação: Associados à CDL Blumenau possuem 15% de desconto do valor total.

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